主讲嘉宾：陈莹 主 持  人 ：李峰毒辩联盟的队伍在迅速壮大，感谢大家一直以来对中华毒品犯罪辩护联盟的支持。联盟成立至今已举办律师公益培训94次，获得了广大同行的认可。毒辩联盟目前已有联盟一群、二群、三群、云南群、四川群（群主姚志刚律师）、北京群（群主张雨律师）、山东群（群主阚吉峰律师）、广西群（群主钟强律师）等35个省市微信群。现有10000余名律师加盟。诚邀喜欢刑辩，毒辩的律师加入我们！开卷有益，积沙成塔。不积跬步无以至千里，每天进步一点点，毒辩的路上我们一路相伴。云南睿信律师事务所 中华毒辩联盟总部 坐落于昆明市盘龙区

刑辩律师如何提高竞争力——从谈判到开庭四川谦亨律师事务所在凉山彝族自治州西昌市，我们律师事务所刑事辩护团队有12个人，在2015年前成立的，凉山州是毒品案件的重灾区，毒品案件特别多，因为团队管理问题，我这一两年来毒品案件做得比较少，今天就跟大家交流的题目是：刑辩律师如何提高竞争力——从谈判到开庭。 一、谈案 1、新案件的接待最终是由二到四个律师完成。 （1）、律师助理将承办律师或者团队律师的简介先给家属看，并且给家属介绍团队或者承办律师的与委托案件相关的经典案例。 （2）、介绍结束以后再由承办律师与家属见面。 承办律师再跟家属见面，对案件进行法律分析，同时另一个律师对案件的流程以及律师的工作做一个解释。 （3）、家属没有当场签订委托合同的，后序电话。 （4）、家属比较犹豫的，律师助理下一步需要准备： 1、案情分析报告（展示专业性），对当事人咨询的案情做一个基本案情研究分析，体现团队对案件的重视以及与其他律师事务所律师的区别。案情分析报告出具时间，一般不超过24小时。 2、服务方案（对团队办理刑事案件应当做到的基本流程做一个方案汇报） 3、团队配置（具体参与律师） 4、差异报价（不提倡单一报价）针对每种服务方案做出差异性报价。 5、在案件签下来后，根据差异报价的服务方案，在每个阶段完结以后，出具律师意见。 二、与当事人家属沟通（针对与委托人沟通的问题） 团队与当事人家属沟通的办法： 一、模拟法庭。 模拟法庭作为与家属沟通及显示专业性的方式缺点：一是模拟法庭的参与人员较多，时间成本及人力资源成本过大，二是模拟法庭呈现出来的效果与参与律师的能力大小以及负责程度有很大关系，三是如果想要达到最好的效果，必须进行两次模拟法庭，第二次的法庭才能让家属旁听。 模拟法庭的优点：是可以预测案件的走向，让家属正确面对案件，不对律师提很多无理取闹的要求，同时展示律师的法律水平，开庭水平。 二、可视化案件研讨会。 主要内容： 一是参加研讨会的人员主要一是办案律师及律所有影响力的刑辩律师或者律所主任、合伙人，以及律所的检察院法院退休领导顾问等，二是犯罪嫌疑人家里能做决定的所有家属，方式是以开会的形式参加； 二是通过可视化的方式，介绍案件情况以及办理情况。 主要分为以下几个部分：1、告知当事人案件办理律师及助理的情况，分别是哪些人参加，这些人在案件当中的作用是什么，现在做了什么工作。2、告知案件起诉书指控的内容，3、根据起诉书指控的内容，相关的法律规定，也就是刑法上及相关的司法解释是什么样的，如果指控成立，这个罪名及情节，法律规定的法定量刑是什么样的。4、介绍这个案件的基本事实。分两个部分，一个部分是犯罪嫌疑人自己对此是认可还是否认的，另一个是根据其他证据是否可以印证犯罪嫌疑人的陈述或者辩解。对本案有利的辩护依据以及不利的辩护依据分别是什么。5、针对案件基本证据，介绍律师对案件的分析报告及辩护意见。6、介绍接收案件以来，律师做了哪些工作，包括会见次数，情况，出具了哪些法律文书，与公安检察院法院沟通的情况等等，主要起到集中汇报案件办理情况的作用。7、给当事人家属汇报接下来律师要做些什么工作。 注意：律师团队在做研讨会之前要明确研讨会要起到什么目的。比如是为了研讨案件的辩护方向，降低家属期待值，还是为了纠正家属对律师无理的要求，还是为了给家属汇报律师的工作量等等。 研讨会比模拟法庭的好处有：1、除了主办律师以外参与律师工作量不大，2、可视化的内容模块可以反复使用，3、集中一次性的汇报案件律师的工作量，4、办理时间周期长的刑事案件，家属体会不到律师工作量的情况下，让家属对工作量有一个直观的认识。5、降低家属要求，不作无理要求，让家属正确面对案件事实及法律等等。 三、开庭 1、思维——方便法官，有效辩护 开庭准备的书面材料（书面模拟庭审） （1）、准备法庭询问提纲。 （2）、质证意见书。质证意见书在开庭以后按照公诉人出具证据的顺序调整以后提交法庭。书记员记录是不准确的 （3）、所涉案件指控罪名的相关全部法律司法解释等等 （4）、相关判列。重点勾勒出来，提交给法官、检察官，不做为证据使用。 对上述材料，要实体与程序相结合，利己与利他相结合，逻辑归类，分别准备自用版本与提交版本。 2、图表的运用 图表的方式有很多，根据案件需要准备：时间轴的图表（案件发生的时间，针对其中有疑问的进行标注），有证人证言比对图（主要突出证人证言相互矛盾之处），被告人陈述与证人证言比对图（也是突出言词证据矛盾之处），客观证据图表（客观证据按一定逻辑归纳总结图表）等等。 3、团队律师出庭需注意的专业之外的因素 1）、着装（平时职业，开庭一定朴素）； 2）、语言； 3）、状态，开庭状态。 4、庭后 提交统一标准格式的书面辩护意见，质证意见。